石藥集團(tuán)一直被業(yè)界推崇為一家成功完成創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)藥企。其公司年報(bào)顯示，2019年銷售收入221億元，增長24.8%，創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入129.75億元，增長48.4%，其中恩必普增長35.8%；抗腫瘤藥增長148.8%。創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)占到整體收入的58.7%。
而且由E藥經(jīng)理人于2019年推出的“中國醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)”評選中，石藥集團(tuán)連續(xù)兩年上榜，且都位列第一梯級，站穩(wěn)前五寶座。
但就是這種一家位居行業(yè)頭部，創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)份額的公司，面對來勢洶洶的資本推動(dòng)的創(chuàng)新藥企，也深感到挑戰(zhàn)和傳統(tǒng)藥企未來發(fā)展的憂心。
石藥集團(tuán)董事長蔡東晨
該怎么做？近日，石藥董事長蔡東晨在2020年（第13屆）中國醫(yī)藥戰(zhàn)略大會開幕式上，發(fā)表的觀點(diǎn)很明確，仿制藥不能拯救傳統(tǒng)藥企，“鹽酸二甲雙胍片1.54分一片，全國市場都給你也不足以養(yǎng)活你。” 路只有一條，就是創(chuàng)新，“沒有創(chuàng)新就意味著死，有創(chuàng)新就意味著活，特別是當(dāng)前一些現(xiàn)金流比較好的仿制藥企，趁有現(xiàn)金流的情況下盡快轉(zhuǎn)型，向創(chuàng)新藥方面生存。”但目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境也已經(jīng)不同于往日，創(chuàng)新性的公司給傳統(tǒng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的公司帶來巨大壓力，人才上的，“可以把一個(gè)研發(fā)人才可以給到三五百萬的年薪。如果傳統(tǒng)的企業(yè)如果照他這樣做，成本不支持，原有的團(tuán)隊(duì)會發(fā)生重大的分離效果，把人才價(jià)格炒得很高，大量的人才涌入到初創(chuàng)型公司。”項(xiàng)目上的，“購買技術(shù)和產(chǎn)品的時(shí)候，他們（創(chuàng)新性公司）的資本都是來自于資本市場的錢，他給出的價(jià)格和傳統(tǒng)醫(yī)藥實(shí)際的值多少錢的價(jià)格，拉高了很多倍，就是這樣形成了非常大的反差。”該怎么辦？蔡東晨也講了：趕緊轉(zhuǎn)（型），自己有能力建隊(duì)伍自己做，如果實(shí)在做不了，就買，買了以后讓CRO給你做臨床，獲批幾個(gè)獨(dú)家品種。中國制藥企業(yè)走到今天，進(jìn)入了發(fā)展速度非常高的時(shí)代，而且醫(yī)藥行業(yè)在全國的經(jīng)濟(jì)占比也在大幅度提升，這個(gè)行業(yè)越來越重要，尤其是國家在提倡健康中國，提高人民的健康水平的大環(huán)境下，更顯重要和突出。但是我深在這個(gè)行業(yè)中，有一點(diǎn)體會：行業(yè)競爭非常激烈，而且在加劇，并前所未有的遇到了許多重大的問題。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在面臨的是兩級分化，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)必須在兩級分化中找準(zhǔn)自己的定位和自己的發(fā)展戰(zhàn)略。我個(gè)人的體會是中國的制藥企業(yè)，未來的發(fā)展之路只有一條，就是創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新就意味著死，有創(chuàng)新就意味著活，特別是當(dāng)前一些現(xiàn)金流比較好的仿制藥企，趁有現(xiàn)金流的情況下盡快轉(zhuǎn)型，向創(chuàng)新藥方面生存。去年以來，國家對醫(yī)藥行業(yè)推出了很多新的政策，這些新的政策加速了落后企業(yè)的淘汰。第一個(gè)是醫(yī)保準(zhǔn)入政策的調(diào)整，過去是“目錄篩選制”，現(xiàn)在叫“談判調(diào)出調(diào)入制”，這對好的企業(yè)是受益的，但是對傳統(tǒng)企業(yè)的打擊是非常大的。第二個(gè)是集中采購政策。集采政策的實(shí)施惠及廣大的患者人群，提高了所有人民對藥品需求的可及性，是個(gè)好政策。但在執(zhí)行過程中也發(fā)生了極端的情況，比如說有一個(gè)省份的集采中，阿司匹林腸溶片，不到1分錢一片，全國人民需要100億片，總銷售額才多少錢？指著這個(gè)品種要死掉了。這一片藥比一口水的價(jià)格還低，這樣的價(jià)格支撐不起企業(yè)未來的生存和發(fā)展。還有一個(gè)例子，鹽酸二甲雙胍片1.54分一片，全國市場都給你也不足以養(yǎng)活你。所以企業(yè)要想在競爭中存活下來，要想發(fā)展，唯一的路是走創(chuàng)新，拿出你的獨(dú)家品種，獨(dú)家品種的概念是沒有競爭，無論如何沒有任何人和你比價(jià)，國家采購談判的時(shí)候有主動(dòng)權(quán)，可以降，也可以不降。有競爭的時(shí)候必須降，你不降人家選別人，所以這些政策的實(shí)施加劇了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。這是生存之道。對已有創(chuàng)新能力的傳統(tǒng)制藥企業(yè)，雖然已經(jīng)有相對豐富的產(chǎn)品管線，但在當(dāng)前形勢下，也遇到了新的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在就是初創(chuàng)性的科技型公司大量興起。資本市場給予這些初創(chuàng)性公司很大的助益，不要求盈利，只要有一個(gè)好的管線，他們立即可以進(jìn)行IPO，給的估值非常高，比傳統(tǒng)企業(yè)往往給的估值高幾倍。他們（初創(chuàng)性科技型公司）在IPO之前的融資，從A輪到最末輪，大量的資本涌入，推高了他們的價(jià)值，他們根本不要自己的錢，也不用企業(yè)的盈利，可以在市場上輕易獲得大量的資本，用這些資本干兩件事：一件事是吸收大量的高層次的科研人才，把大量的人才吸引到他們企業(yè)去，在這一點(diǎn)上和傳統(tǒng)的創(chuàng)新企業(yè)形成了重大的差異，可以把一個(gè)研發(fā)人才可以給到三五百萬的年薪。如果傳統(tǒng)的企業(yè)如果照他這樣做，成本不支持，原有的團(tuán)隊(duì)會發(fā)生重大的分離效果，把人才價(jià)格炒得很高，大量的人才涌入到初創(chuàng)型公司。二件事是在企業(yè)購買技術(shù)和產(chǎn)品的時(shí)候，他們的資本都是來自于資本市場的錢，他給出的價(jià)格和傳統(tǒng)醫(yī)藥實(shí)際的值多少錢的價(jià)格，拉高了很多倍，就是這樣形成了非常大的反差，而且這樣以來把整個(gè)的人才市場和項(xiàng)目市場，價(jià)格拉得很高很高的。這樣對傳統(tǒng)的創(chuàng)新企業(yè)，構(gòu)成了非常嚴(yán)重的擠壓。所以說當(dāng)前如果不做創(chuàng)新做仿制藥，就意味著無法生存和發(fā)展，如果轉(zhuǎn)型做創(chuàng)新，又面臨著極強(qiáng)的競爭對手，像初創(chuàng)公司和你有非常大的競爭。很明顯，我們傳統(tǒng)創(chuàng)新企業(yè)有劣勢。所以在這種環(huán)境下，我感覺最突出的就是我們必須要轉(zhuǎn)型，再艱難也要轉(zhuǎn)，如果不意識到這一點(diǎn)，意味著未來的發(fā)展機(jī)會非常渺茫。我對好多同行和朋友們，經(jīng)常見面說的話是趕緊轉(zhuǎn)（型），自己有能力建隊(duì)伍自己做，如果實(shí)在做不了，就買，買了以后讓CRO給你做臨床，獲批幾個(gè)獨(dú)家品種。這是我今天發(fā)自內(nèi)心給同道和同行們提的建議。本文根據(jù)石藥控股集團(tuán)有限公司董事長蔡東晨在2020年（第13屆）中國醫(yī)藥戰(zhàn)略大會開幕式暨醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略論壇上的發(fā)言整理。
